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学会7个方法,信息流账户优化不用怕

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信息流账户优化是指以提升推广效果为目的改变推广中的关键要素的过程。比如预算、时段、素材、出价、落地页等。

提升推广效果,一般以转化量大、转化成本低为出发点。我们用一个思维导图详细推导,以便在账户推广效果不佳时,依次排查找出原因,然后有针对性的进行优化。

根据这个思维导图,信息流账户的优化大致可分为七个方向:

1、账户结构

账户结构的设定服务于自己的营销规划思路,没有固定的规范限制,但一定要明确营销目标,结构清晰合理,提高管理效率也方便后期数据统计和分析。


2、定向方式

优化定向方式是为了实现更精准的触达用户,从而提高投资回报率。

怎么做到精准?通过行业报告分析和搜集用户标签来获取基础数据,然后判断目标人群的行为特征,兴趣特征。比如他去过哪里?做过什么?爱看什么?哪个时间段会出现在哪个APP?然后根据不同的类型的用户,选择不同的定向。比如地域、投放平台、投放时间。

建议尝试一下多种定向组合投放,观察不同定向的投放效果,逐步选出最适合的定向设置。

此处有两点建议:
(1)定向不宜过窄。定向条件过细或交叉复用过多,会导致广告曝光过低。
(2)同一账户中,相同定向的广告、相同规格会相互竞争流量,所以不建议同一定向组合、同一种规格的广告重复提交。

3、推广预算

预算金额因人而异,并没有统一的标准或规律可以遵循。需要在投放过程中逐步的掌握其中的技巧。

新手不妨从小笔的金额开始尝试。投放开始后密切监控推广计划的效果数据和下线时间(当日费用达到预算限额的时间点),根据实际情况随时增加或减少预算金额。

优化预算可注意以下两点:

(1)匀速消耗的作用是系统在广告主所设定的时间段内,智能动态分配曝光量,尽量实现平稳消耗。如果你的策略是在最快的时间抢到最多的曝光,或者目前处于广告的测试阶段,都可以将匀速消耗关闭。观察在不限定的情况下,预算的消耗速度和点击分布情况。

(2)预算消耗过快的情况下可考虑分地域、分平台精细化分配预算,可以通过后台报表查看不同地域,不同平台或其他维度的预算占比情况,再结合效果数据及营销规划,做精细化拆分。

4、出价

在基础设定的范围内,广告曝光量的多少主要由出价和素材点击率两个因素共同决定。

ECPM(曝光几率)=CTR(点击率)*CPC(点击价格)*1000,当CTR和CPC的乘积够高就会获得足够的曝光。

调整出价步骤的建议:

(1)创建一个新的广告,上传优质的广告素材,将初始价格设定为较高的值,例如推荐出价范围是0.48–1.50(元),可设置1.0元以上。

(2)观察该广告的曝光、点击数据

若广告曝光量很少,低于3000的曝光,请适当提高出价,获得一定曝光量后再做判断;

若已经有了一定的曝光量(在3000~5000的曝光或以上),但点击率较低,那么请您及时更新优化您的广告素材

若已经获得了一定的曝光量(5000个曝光或以上),点击率也较为理想,那么您可以保持当前的广告不变,并持续关注数据。若想增加流量,可适当提高出价或更换更优秀的素材

(3)持续关注广告数据,如果数据走势呈现上扬和稳定趋势,可以尝试逐步降价,如果低于正常水平,可以再提价重新观察,提价后数据如果还没有起色,那建议放弃调价转为更新广告素材。

因此新广告上线曝光过3000~5000的情况下,就可以决定后续操作是降价、提价、暂停还是更换素材等,以此不断摸索优化经验,提升推广效果。

5、点击率

点击率=点击量/曝光量

对于大部分广告主来说,点击率当然是越高越好。如果点击率很低,即使出价高也很难获得较大的流量。

优化点击率要注意以下三点:

更新频率:建议每隔3~7天更新一次广告素材,如果所投放的广告素材在新广告训练期内(1~7天)曝光和点击率等数据持续不佳,可以考虑暂停或更新现有的素材。

规格多样化:将可用规格均提交上线,以保证获取足够的曝光量,避免因规格缺失造成无法获取该广告位曝光的情况。

素材吸引力:吸引与否,本来仁者见仁智者见智,但也有一定的规律可循。了解客户心理提炼不同卖点→做出优质的素材上线投放→测试数据→提炼总结→不断分析积累经验。

6、广告素材

制作素材之前首先确定广告要对谁说、说什么、达到什么样的转化目标。

避免重复:广告素材并不是以多取胜,避免使用相同素材重复进行投放,过多重复的素材会使用户视觉疲劳,降低点击率。相同定向条件的相似广告素材投放1~2个即可。

文案清晰:文案抓住重点,尽可能有针对性和吸引力,不要使用泛滥通俗的文案。可以采用主题+辅助说明的形式,建议不超过2种字体/颜色。尽可能使用标准字体,不要使用变形字体以及较为低龄化的字体。

构图简洁、主次分明:在有效的广告尺寸内,尽可能的突出表达重点,去繁存简。尽量使用稳定(倒三角,垂直)、对称(左图右文,右图左文)的构图,避免使用过多的装饰形式,要使用户能够快速清晰的感知图、文、背景的关系。

整体协调:素材整体的色调、风格保持统一,背景尽量使用纯色、平面、微质感的图片,避免使用过于具像或者比较抢眼的图片。

合理选择尺寸:不同的投放平台均提供了不同的广告尺寸供选择,这些尺寸对应了不同的曝光量和点击费用,根据自身需要进行合理的选择,可以达到更理想的效果。如果推广目标是以较少的预算,在短时间内获得高曝光,提升品牌的公众认知度,那么可以选择日均曝光量高,同时点击单价低的图片广告位进行投放。

7、落地页转化能力提升优化

着陆页面要与产品卖点和特性一致或者相关。
提高制作质量,包括内容丰富、易读性高。
突出产品优势,例如价格、产品本身质量、品牌、评价。
线上帮助页面相对完善,客服响应及时。
是否有针对于新用户的刺激手段。
减少任何可能引起低安全感的信息。


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